Die Kunst und Wissenschaft von Partnerschaften mit sozialer Wirkung

von Nora Gilbert

"Partnerschaften" sind sowohl ein Schlagwort als auch eine Notwendigkeit geworden - und eines dieser Dinge, die für verschiedene Menschen unterschiedliche Bedeutungen haben. Im Kern können Partnerschaften eines der wirkungsvollsten Elemente Ihrer Bemühungen um einen sinnvollen, für beide Seiten vorteilhaften Wandel sein. Aber warum - und wann - sollte man Partnerschaften eingehen?

Der Zweck einer Partnerschaft ist von Kontext zu Kontext sehr unterschiedlich: Prominente Persönlichkeiten und einzelne Philanthropen suchen oft nach den richtigen organisatorischen und institutionellen Partnern in einem bestimmten Themenbereich. Non-Profit-Organisationen und Stiftungen suchen im Allgemeinen nach Verstärkern für ihren Auftrag. Und Unternehmen sind daran interessiert, Zweck und Gewinn in Einklang zu bringen. Aber in allen Bereichen schaffen durchdachte Partnerschaften mit sozialer Wirkung einen Multiplikatoreffekt, bei dem das Ganze größer wird als die Summe seiner Teile. So können Kampagnen Ergebnisse erzielen, die keine der Organisationen allein erreichen könnte.

Bevor Sie sich auf irgendwelche Prinzipien einlassen, sollten Sie überlegen, ob die Partnerschaft, die Sie in Erwägung ziehen, wirklich strategisch ist oder eher eine Ablenkung darstellt. Ein paar Fragen, die Sie sich stellen sollten:

• Erfordern Ihre Ziele Fähigkeiten, Zielgruppen oder Ressourcen, über die Sie intern nicht verfügen?
• Verfügen beide Parteien über die Bandbreite und das Engagement, die Beziehung zu pflegen?
• Sind Sie so aufgestellt, dass der Verwaltungsaufwand für die Verwaltung der Partnerschaft die Vorteile nicht übersteigt?

Wenn es um Partnerschaften geht - insbesondere im Bereich der sozialen Auswirkungen - gibt es eine Kluft zwischen dem, was auf dem Papier gut aussieht, und dem, was die Gemeinschaften tatsächlich verändert.

Vier Säulen sind zu berücksichtigen:

Gute Partnerschaften beginnen mit egoistischer Klarheit.

Kontraintuitiv, aber wahr: Außergewöhnliche Partnerschaften beginnen mit rücksichtslosem Eigeninteresse. Nicht auf die giftige Art, sondern mit einem klaren Verständnis dafür, was genau Sie brauchen. Bevor Sie ein Gespräch über eine mögliche Partnerschaft beginnen, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, was Sie unbedingt brauchen, damit Sie keine Zeit mit etwas vergeuden, das zwar so aussieht, als würde es gut passen, aber letztendlich doch nicht.

Werte, Werte, Werte.

Natürlich sind Werte von zentraler Bedeutung für eine erfolgreiche Partnerschaft - und es ist wichtig, dass sowohl eine Angleichung der Werte als auch ein Werteaustausch stattfinden. Ersteres, wenn beide Organisationen wirklich an denselben Ergebnissen interessiert sind, macht die Zusammenarbeit unendlich einfacher. Das Publikum sucht nach Authentizität; die Aufrechterhaltung konsistenter Werte in Ihren Partnerschaften trägt dazu bei, Ihre Werte zu unterstreichen.

Andererseits erfordert der Austausch von Werten, dass jede Partei etwas Sinnvolles gewinnt. Ob es sich um Finanzierung, Fachwissen, Publikumsreichweite oder Glaubwürdigkeit handelt, erfolgreiche Partnerschaften schaffen Win-Win-Situationen, in denen beide Seiten in einer Weise profitieren, die für ihre strategischen Ziele wichtig ist.

Wirksame Partnerschaften sollten auch die Werte Ihrer Zielgruppe widerspiegeln. Dies trägt dazu bei, dass sie mehr Resonanz finden und der Eindruck eines performativen Aktivismus vermieden wird.

Reichweite ist nicht gleich Wirkung.

Unternehmen sagen zwar, dass sie "die Generation Z erreichen" oder "das Klimabewusstsein fördern" wollen, aber sie orientieren sich eher an den größten Namen als an den effektivsten Botschaftern. Bevor Sie über spezifische Partner oder Talent-Wunschlisten sprechen, sollten Sie sich Antworten auf folgende Fragen überlegen: "Wer genau muss diese Botschaft hören? Wer beeinflusst ihr Verhalten? Welche konkreten Maßnahmen sollen sie ergreifen?" Beginnen Sie mit den Resultaten.

Machtungleichgewichte verschwinden nicht mit guten Vorsätzen.

Gute Absichten sind eben genau das - Absichten. Ein Firmenkunde mag sagen, er wolle eine echte "Co-Creation" mit gemeinnützigen Partnern, was nobel ist. Aber wenn eine Partei das Geld kontrolliert und die andere es zum Überleben braucht, ist die Behauptung, es gäbe keine Machtdynamik, magisches Denken. Gemeinnützige Organisationen können nicht umsonst arbeiten, und die Arbeit, die im Gegenzug für einen Zuschuss geleistet wird, darf im Verhältnis zur Höhe des Zuschusses nicht unverhältnismäßig aufwändig sein. Intelligente Partnerschaften erkennen diese Ungleichgewichte direkt an und bauen proaktiv Leitplanken auf, um sicherzustellen, dass die Bedürfnisse beider Seiten erfüllt und das Fachwissen respektiert wird.

Damit es zählt

Die besten Partnerschaften verbinden traditionelle bewährte Verfahren mit unbequemen Wahrheiten. Sie stimmen Werte ab und erkennen gleichzeitig Eigeninteressen an. Sie kommunizieren effektiv und navigieren gleichzeitig durch Machtdynamiken. Sie formalisieren Vereinbarungen und erkennen gleichzeitig die menschlichen Faktoren an, die letztlich über den Erfolg entscheiden. In einem Umfeld, in dem die sektorübergreifende Zusammenarbeit immer wichtiger wird, werden diejenigen Partnerschaften erfolgreich sein, die sowohl die konventionellen Weisheiten als auch die unbequemen Realitäten der Zusammenarbeit berücksichtigen.