Kunsten og vitenskapen bak partnerskap for sosial påvirkning

av Nora Gilbert

«Partnerskap» har blitt både et moteord og en nødvendighet – og en av de tingene som betyr forskjellige ting for forskjellige mennesker. I kjernen har partnerskap kraften til å være et av de mest effektive elementene i arbeidet med å skape meningsfull og gjensidig fordelaktig endring. Men hvorfor – og når – bør du samarbeide?

Formålet med et partnerskap varierer betydelig på tvers av kontekster: kjendiser og individuelle filantropklienter ser ofte etter de rette organisatoriske og institusjonelle partnerne innen et gitt problemområde. Non-profit organisasjoner og stiftelser søker generelt forsterkere for sitt oppdrag. Og bedrifter er interessert i å balansere formål med profitt. Men på tvers av spekteret skaper gjennomtenkte partnerskap for sosial påvirkning en multiplikatoreffekt – der helheten blir større enn summen av delene – slik at kampanjer kan oppnå resultater som ingen av organisasjonene kunne oppnå alene.

Før du dykker ned i noen prinsipper, er det verdt å vurdere om partnerskapet du vurderer virkelig er strategisk, eller mer av en distraksjon. Noen spørsmål du bør stille deg selv:

• Krever målene dine evner, målgrupper eller ressurser du ikke har internt?
• Har begge parter kapasiteten og engasjementet til å pleie forholdet?
• Er dere satt opp på en måte der den administrative byrden ved å administrere partnerskapet ikke oppveier fordelene?

Når det gjelder partnerskap – spesielt innen sosial påvirkning – er det et gap mellom det som ser bra ut på papiret, og det som faktisk forvandler lokalsamfunn.

Fire søyler å vurdere:

Gode partnerskap starter med egoistisk klarhet.

Motintuitivt, men sant: eksepsjonelle partnerskap begynner med hensynsløs egeninteresse. Ikke den giftige typen, men en klar forståelse av nøyaktig hva du trenger. Før du starter potensielle partnerskapssamtaler, sørg for at du er klar over de absolutte nødvendighetene, slik at du ikke kaster bort noens tid på noe som ser ut som – men til syvende og sist ikke er – en god match.

Verdier, verdier, verdier.

Verdier er naturligvis sentrale i et vellykket partnerskap – og det er nøkkelen til både verdisamsvar og verdiutveksling. Førstnevnte, når begge organisasjonene genuint bryr seg om de samme resultatene, gjør samarbeidet uendelig mye enklere. Målgruppen søker autentisitet; å opprettholde konsistente verdier i partnerskapene dine bidrar til å understreke ditt.

På den annen side krever verdiutveksling at hver part oppnår noe meningsfullt. Enten det er finansiering, ekspertise, publikumsrekkevidde eller troverdighet, skaper vellykkede partnerskap vinn-vinn-situasjoner der begge sider drar nytte av ting på måter som er viktige for deres strategiske mål.

Effektive partnerskap bør også gjenspeile verdiene til målgruppen din. Dette bidrar til å sikre at de gir dypere gjenklang og unngår oppfatningen av performativ aktivisme.

Rekkevidde er ikke det samme som innvirkning.

Organisasjoner sier kanskje at de ønsker å «nå Generasjon Z» eller «øke klimabevisstheten», men de trekkes mot de største navnene snarere enn de mest effektive budbringerne. Før du diskuterer spesifikke partnere eller talentønskelister, bør du avklare svarene på: «Hvem trenger egentlig å høre dette budskapet? Hvem påvirker atferden deres? Hvilke spesifikke handlinger ønsker vi at de skal iverksette?» Start med resultatene.

Maktubalanser forsvinner ikke med gode intensjoner.

Gode intensjoner er nettopp det – intensjoner. En bedriftsklient kan si at de ønsker ekte «samskaping» med ideelle partnere, noe som er edelt. Men når den ene parten kontrollerer pengene og den andre trenger dem for å overleve, er det magisk tenkning å late som om det ikke er noen maktdynamikk. Ideelle organisasjoner kan ikke bli bedt om å gjøre gratis arbeid, og arbeidet som gjøres i bytte mot et tilskudd kan heller ikke være uforholdsmessig byrdefullt i forhold til tilskuddsstørrelsen. Smarte partnerskap anerkjenner disse ubalansene direkte og bygger proaktivt rekkverk for å sikre at begge siders behov blir møtt og ekspertise respektert.

Få det til å telle

De beste partnerskapene blander tradisjonell beste praksis med ubehagelige sannheter. De samkjører verdier samtidig som de anerkjenner egeninteresse. De kommuniserer effektivt mens de navigerer i maktdynamikk. De formaliserer avtaler samtidig som de anerkjenner de menneskelige faktorene som til slutt avgjør suksess. I et landskap der tverrsektorielt samarbeid blir stadig viktigere, vil partnerskapene som trives være de som omfavner både den konvensjonelle visdommen og de rotete realitetene ved å jobbe sammen.